Wyjaśniamy czym jest SWOT

Analiza SWOT to popularne narzędzie strategiczne używane do oceny sytuacji i pozycji przedsiębiorstwa na rynku. SWOT jest akronimem od czterech głównych składników analizy: mocne strony (Strengths), słabe strony (Weaknesses), szanse (Opportunities) i zagrożenia (Threats). Poniżej przedstawiam szczegółowe opisy każdego z tych elementów oraz praktyczne sposoby ich zastosowania.

Mocne strony (Strengths)

Mocne strony w analizie SWOT to wewnętrzne czynniki, które dają przedsiębiorstwu przewagę konkurencyjną i pomagają osiągnąć sukces. Aby określić swoje mocne strony jako startup, możesz zacząć od zadania sobie następujących pytań:

• Czym Twój produkt lub usługa wyróżnia się na rynku?
• Jakie zasoby masz do dyspozycji, których nie mają Twoi konkurenci?
• Co podoba się Twoim klientom w Twoim pomyśle, startupie lub produktach?
• Jakie masz atuty w swoim zespole i który z nich jest najsilniejszy?
• Jak duże jest Twoja baza klientów?
• Jakie są unikalne wartości Twojej firmy?

Słabe strony (Weaknesses):

Słabe strony to wewnętrzne czynniki, które stanowią przeszkodę dla rozwoju przedsiębiorstwa i mogą być wykorzystane przez konkurencję. Przykłady słabych stron mogą obejmować:

• Zależność od pojedynczego dostawcy lub partnera.
• Ograniczone zasoby finansowe lub technologiczne.
• Braki w kompetencjach lub doświadczeniu zespołu.

Aby określić swoje słabe strony jako startup, możesz zacząć od zadania sobie następujących pytań:

• Jaki jest najsłabszy punkt Twojego pomysłu lub produktu?
• Jakie problemy lub skargi są często wymieniane w negatywnych recenzjach?
• Dlaczego Twoi klienci anulują lub rezygnują z Twoich usług?
• Co konkurencja robi lepiej?
• Jakie procesy biznesowe wymagają usprawnienia?
• Jakiej wiedzy lub umiejętności brakuje w Twoim zespole?

Szanse (Opportunities):

Szanse to zewnętrzne czynniki, które mogą przynieść korzyści firmie i stworzyć nowe możliwości rozwoju. Przykłady szans mogą obejmować:

• Nowe trendy na rynku, które pasują do oferty przedsiębiorstwa.
• Rozszerzenie działalności na nowe rynki zagraniczne.
• Pojawienie się luk na rynku spowodowane zmianami w konkurencji.

Aby określić swoje szanse jako startup, możesz zacząć od zadania sobie następujących pytań:

• Jak można ulepszyć procesy sprzedaży/wdrażania klientów/obsługi klienta?
• Jak możemy dalej angażować naszych najbardziej zagorzałych użytkowników, aby byli ambasadorami naszego produktu?
• Czy istnieje budżet, narzędzia, ludzie lub inne zasoby, których nie wykorzystujemy w pełni?
• Które kanały reklamowe przerosły nasze oczekiwania – i dlaczego?
• Czy znasz przyszłe wydarzenia, z których Twoja firma może skorzystać, aby rozwinąć działalność?
• Czy nadchodzą zmiany w przepisach, które mogą pozytywnie wpłynąć na Twój startup?
• Jakie są obecne trendy, które możesz wykorzystać?
• Jacy partnerzy mogliby Cię wesprzeć? Co możesz zrobić, aby im w zamian pomóc

Zagrożenia (Threats):

Zagrożenia to zewnętrzne czynniki, które mogą stanowić ryzyko dla przedsiębiorstwa i wpływać negatywnie na jego działalność. Przykłady zagrożeń mogą obejmować:

• Wzrost konkurencji na rynku.
• Zmieniające się przepisy prawne lub regulacje branżowe.
• Negatywne trendy ekonomiczne lub zmiany preferencji klientów.

Aby określić swoje zagrożenia jako startup, możesz zacząć od zadania sobie następujących pytań:

• Czy masz potencjalnych konkurentów, którzy mogą wejść na Twój rynek?
• Czy dostawcy zawsze będą w stanie dostarczyć potrzebne komponenty po cenach, których potrzebujesz?
• Czy przyszły rozwój technologii może zmienić sposób prowadzenia Twojej działalności?
• Czy zachowanie konsumentów zmieniają się w sposób, który mógłby negatywnie wpłynąć na Twój biznes?
• Czy istnieją trendy rynkowe, które mogą stać się zagrożeniem?
• Kim są Twoi obecni i potencjalni przyszli konkurenci?
• Jakie przyszłe zmiany prawne mogą wpłynąć negatywnie na Twój biznes?
• Jak zmiany środowiskowe lub trendy proekologiczne mogą wpłynąć negatywnie na Twój startup?
• Czy Twoja firma jest przygotowana na nieprzewidziane sytuacje, takie jak globalna pandemia, niestabilność finansowa lub klęska żywiołowa?
• Jak zmiany społeczne i kulturowe mogą negatywnie wpłynąć na Twój biznes w przyszłości?

‍

Stosowanie analizy SWOT polega na zbieraniu informacji i dokładnej ocenie tych czterech czynników w kontekście firmy. Może to być osiągnięte poprzez przeprowadzenie wewnętrznej analizy, takiej jak ocena zasobów, zdolności i procesów, oraz zewnętrznej analizy, takiej jak badanie rynku, konkurencji i otoczenia biznesowego. Następnie wyniki analizy SWOT mogą być wykorzystane do opracowania strategii rozwoju, wykorzystania szans, minimalizowania zagrożeń, a także zarządzania mocnymi stronami i słabościami przedsiębiorstwa

‍