Jak pozyskać klientów B2B w 2025? Konkretna strategia na podstawie naszego klienta Pawła

Kiedy Paweł, CEO małej firmy IT, napisał do nas w grudniu 2024 roku, był zmęczony i sfrustrowany.
"Robimy wszystko, co się da. Mamy cold mailing, LinkedIna, bloga, reklamy. ale nie rośniemy. Co robimy źle?"

To pytanie zadaje sobie dziś wiele firm B2B.
Czasem nie chodzi o brak działań – tylko o ich chaotyczność i brak strategii. Paweł nie potrzebował rewolucji. Potrzebował uporządkowania i przetestowania wybrnych kanałów w nowej rzeczywistości.

Zaczęliśmy od dokładnej analizy dotychczasowych działań sprzedażowych i marketingowych. Co działało? Co było robione "bo wszyscy tak robią"? Gdzie przeciekały leady?

Jak przeprowadziliśmy analizę?

1. Zmapowaliśmy wszystkie działania prospectingowe i marketingowe – cold mailing, LinkedIn, reklamy, blog, targi.
2. Przeanalizowaliśmy wyniki za ostatnie 3 miesiące: ile było leadów, z jakich źródeł, ich jakość oraz koszt pozyskania.
3. Sprawdziliśmy procesy: follow-upy, czas reakcji na zapytania, czy istnieją playbooki sprzedażowe, czy ktoś odpowiada za mierzenie efektywności.
4. Przeprowadziliśmy 1:1 z zespołem handlowym i marketingiem – co działa, co ich blokuje, co jest powielanym błędem.
5. Posegregowaliśmy działania wedl¨g ich efektywności – co generuje realne wyniki (finansowe, PR-owe itp.), a co tylko zajmuje czas.

Następnie:

- Wyrzuciliśmy wszystko, co nie przynosiło efektów.
- Uporządkowaliśmy procesy tam, gdzie były luki: follow-upy, kwalifikacja leadów, mierzenie skuteczności.
- Dopiero wtedy przeszliśmy do budowy strategii pozyskiwania klientów – opartej na 4 kluczowych działaniach.

Na co postawiliśmy, by pozyskać nowych klientów?

1. Cold LinkedIn, oparty o personalizację

Zaczęliśmy od audytu profilu i dostosowaniu go do algorytmów LinkedIn. Zadbaliśy też o to, aby osoba wchodząca na profil Pawła od razu wiedziała w czym może on pomóc.
Zamiast masowych wiadomości, wdrożyliśmy strategię mikrosegmentacji i hiperpersonalizacji. AI analizował profile, a następnie pisał krótkie, konkretne wiadomości, dopasowane do odbiorców.

Jak Ty możesz to wykorzysta?

• Zbuduj 2-3 segmenty idealnych klientów (Buyer Persony) na LinkedInie.
  Zastanów się jakie mają oni problemy i wyzwania oraz jak możesz im pomóc.
• Stwórz osobne sekwencje wiadomości dla każdego segmentu.
• Możesz użyć narzędzi typu Clay, Smartlead lub Apollo do researchu i automatyzacji z personalizacją.

2. Social selling – marka osobista Pawła jako magnes

Paweł przestał publikować "suche porady" i zaczął dzielić się tym jak naprawdę wygląda jego codzienna praca: porażki, case study, decyzje i kulisy bycia przedsiębiorcą.

➡️ Powstała autentyczna narracja, która przyciągała nie tylko lajki, ale i klientów.

Co możesz zrobić:

• Przeanalizuj swoją sieć – czy masz tam swoich potencjalnych klientów?
• Zaplanuj serię postów na najbliższy miesiąc. Przeplataj różne formy i treści: karuzele edukacyjne, osobiste wideo, posty pisane, grafiki, case study.
• Wykorzystaj AI do szybszego tworzenia treści i znajdowana nowych pomysłów.

3. Reklamy edukacyjne – zamiast "kup teraz", dawaliśmy wartość

Zbudowaliśmy lead magnety: checklisty, mini-raporty, krótkie webinary. Promowaliśmy je reklamami na LinkedIn i w Google, targetowanymi na decydentów w branży. Dodatkowo, nawiązaliśmy współpracę z kilkoma Youtuberami aby dotrze do większej ilości osób zainteresowanych rozwiązaniami, które oferuje firma Pawła.

➡️ AI optymalizowało budżety i treści reklam w czasie rzeczywistym.

Co możesz zrobić:

• Wybierz jeden temat, który nurtuje Twoich klientów – np. "Jak zbudować przewidywalny pipeline w 90 dni?"
• Stwórz z tego PDF lub mini-przewodnik i uruchom kampanię reklamową z CTA: "Pobierz za darmo".
• Zbieraj maile, kwalifikuj leady i follow-upuj w ciągu 24h.

4. Landing page z AI - który mówił językiem odwiedzającego

Paweł postanowił stworzyć nowy projekt stronay www, która dopasowuje treść do branży z której pochodzi odwiedzający. Zamiast ogólników – konkretne korzyści, case studies i interaktywny kalkulator ROI.

➡️ Klient czuł, że mówimy właśnie do niego. To budowało zaufanie od pierwszego kliknięcia.

Co możesz zrobić:

• Zbuduj osobne sekcje na stronie dla 2-3 kluczowych branż (np. SaaS, HR, EduTech).
• Dodaj social proof i dedykowane CTA.
• Wykorzystaj narzędzia typu Mutiny lub Webflow + zaplecze AI, by dynamicznie dopasowywać treść.

Efekt: 2x wyższy współczynnik konwersji niż poprzednia strona.

Co możesz zrobić jeśli jesteś w tym samym miejscu co Paweł?

Nie musisz wdrażać wszystkiego naraz. Paweł zaczął od 3 kanałów i stopniowo testował kolejne. W 2025 roku nie wygrywa ten, kto robi najwięcej – tylko ten, kto testuje świadomie, automatyzuje mądrze i nie traci ludzkiej twarzy w kontakcie z klientem.

A jeśli nie wiesz jak się za to zabrać - skontaktuj się z nami. Podczas darmowej, 30min konsultacji sprawdzimy jak możemy Ci pomóc.