Jak krok po kroku zbudować profesjonalne konto LinkedIn i zamienić je w maszynę do generowania leadów

LinkedIn może działa jak narzędzie do generowania leadów, które pracuje 24h/7
To największa na świecie sieć dla profesjonalistów – ponad miliard użytkowników i 67 milionów firm. To nie tylko miejsce do szukania pracy czy nawiązywania kontaktów, ale potężne narzędzie do budowania marki osobistej i zdobywania klientów B2B.
Twój profil na LinkedIn to Twoja cyfrowa wizytówka – często pierwsze miejsce, w którym potencjalny klient sprawdzi, kim jesteś i co możesz dla niego zrobić. Dobrze zoptymalizowany profil może zwiększyć rozpoznawalność Twojej marki i przyciągnąć 10 razy więcej klientów.

W tym artykule pokażę Ci, jak krok po kroku zbudować profesjonalne konto LinkedIn, które nie tylko wygląda dobrze, ale aktywnie pracuje na Twój sukces sprzedażowy. A jeśli chcesz pójść o krok dalej i zamienić LinkedIn w maszynę do generowania leadów – na końcu artykułu dowiesz się jak to zrobić.

‍

1. Optymalizacja zdjęcia profilowego i tła

Badania pokazują, że profile z profesjonalnym zdjęciem są oglądane 14 razy częściej niż te bez zdjęcia. Tło z kolei to Twoja szansa na wyróżnienie się i pokazanie marki w 10 sekund.

O co musisz zadbać?

• Zdjęcie profilowe:
  • Wybierz profesjonalne ujęcie, zadbaj o jasne oświetlenie i neutralne tło.
  • Unikaj selfie, zdjęć z wakacji czy grupowych – Twoja twarz powinna zajmować 60-70% kadru.
  • Rozdzielczość: minimum 400x400 px, ale najlepiej 800x800 px dla ostrości.
• Zdjęcie w tle:
  • Rozmiar: 1584x396 px – możesz użyć Canvy, żeby stworzyć grafikę na gotowym szablonie.
  • Dodaj elementy związane z Twoją branżą.
  • Wstaw hasło lub slogan i pamiętaj aby zachować spójną identyfikację wizualną (kolory i czcionki).

2. Nagłówek – bo pierwsze wrażenie ma znaczenie

Nagłówek to nie tylko opis – to Twoja reklama w 220 znakach. Pojawia się w wynikach wyszukiwania i pod Twoim nazwiskiem, więc musi od razu przyciągnąć uwagę i pokazać odbiorcy jaką wnosisz wartość.

Jak napisać skuteczny nagłówek?

• Użyj słów kluczowych aby wpływa na algorytmy LinkedIn i lepiej pozycjonować swój profil.
• Dodaj konkretną korzyść: co dajesz klientom? (np. „Zwiększam sprzedaż o 30%”).
• Przykłady:
  • Pomagam startupom i firmom rozwijać skalowalne oprogramowanie | CEO @ [Nazwa Firmy]
  • Rozliczamy, doradzamy, optymalizujemy – nowoczesna księgowość dla Twojej firmy.
  • Pomagamy firmom unikać problemów prawnych i rosnąć bez przeszkód | CEO @ [Nazwa Firmy]

3. O mnie

Sekcja „O mnie” to Twoja szansa, by opowiedzieć historię: kim jesteś, jak pomagasz i dlaczego warto z Tobą współpracować. To też miejsce na SEO – LinkedIn indeksuje te treści.

• Struktura:
  1. Kim jesteś: Krótko o Tobie i Twojej misji (np. „Pomagam firmom B2B skalować sprzedaż”).
  2. Jak i komu pomagasz: Wymień kluczowe usługi oraz sprecyzuj komu możesz pomóc.
  3. Wyniki: Pokaż klientowi co może osiągnąć dzięki współpracy z Tobą.
  4. CTA: Zachęć do kontaktu („Napisz do mnie!”)

Np.

Jako CEO [Nazwa Firmy], pomagam firmom dynamicznie rozwijać się w oparciu o solidne i zgodne z przepisami fundamenty finansowe. Specjalizujemy się w obsłudze szybko rosnących biznesów, startupów oraz firm działających w sektorze międzynarodowym, oferując pełne wsparcie w zakresie rachunkowości, optymalizacji podatkowej i raportowania finansowego.

Łączę strategiczne myślenie biznesowe z dogłębną znajomością przepisów, dzięki czemu nasi klienci mogą nie tylko spełniać wymogi formalne, ale także skalować swoją działalność bez obciążeń administracyjnych. Dbamy o automatyzację procesów finansowych, wdrażanie nowoczesnych technologii oraz dostosowanie rozwiązań księgowych do dynamicznych realiów rynkowych.

Jeśli Twoja firma potrzebuje partnera, który nie tylko prowadzi księgowość, ale wspiera w podejmowaniu strategicznych decyzji finansowych, zapraszam do kontaktu.

4. Polecane treści

Sekcja „Polecane” (ang. Featured) na LinkedIn to jedna z najlepszych sekcji do budowania profesjonalnego wizerunku i zwiększania zaangażowania odbiorców. Pozwala na przypięcie kluczowych treści na górze profilu, dzięki czemu odwiedzający od razu widzą najważniejsze informacje o Twojej działalności, osiągnięciach czy ekspertyzie.

Dlaczego warto dodać sekcję „Polecane”?

• • Wyróżnienie najważniejszych treści – Możesz zaprezentować kluczowe posty, artykuły, strony internetowe, prezentacje, case studies czy dokumenty PDF, które najlepiej pokazują Twoją wiedzę i doświadczenie.
  • Budowanie autorytetu – Jeśli dzielisz się wartościowymi materiałami, raportami branżowymi czy publikacjami eksperckimi, sekcja ta pozwala na szybkie wzmocnienie Twojej pozycji jako lidera w branży.
  • Lepsza widoczność treści – Posty na LinkedIn mają ograniczony „czas życia” w aktualnościach, ale treści w sekcji „Polecane” są zawsze widoczne na Twoim profilu. Dzięki temu użytkownicy mogą do nich wracać, a Ty możesz konsekwentnie budować swój wizerunek.
  • większenie konwersji – Możesz umieścić tam link do swojej strony internetowej, oferty, zapisów na webinar lub formularza kontaktowego, co ułatwi potencjalnym klientom podjęcie decyzji o współpracy.

Nie wiesz jak doda tą sekcję? Napisz do nas. Chętnie pomożemy Ci w optymalizacji profilu.

5. Usługi (tylko dla kont premium)

Sekcja „Usługi” (ang. Services) na LinkedIn to miejsce, w którym możesz jasno określić, jakie usługi oferujesz, do kogo są skierowane i jak można się z Tobą skontaktować. Jest to idealne narzędzie dla właścicieli firm, konsultantów i ekspertów, którzy chcą ułatwić potencjalnym klientom znalezienie ich i skorzystanie z ich usług.

Co daje dodanie tej sekcji?

• • ‍Zwiększa widoczność Twojej firmy – LinkedIn promuje profile, które mają uzupełnioną sekcję „Oferta”, co pomaga docierać do osób aktywnie poszukujących usług w Twojej branży.
  • Pozwala jasno określić, czym się zajmujesz – Możesz dokładnie opisać swoje usługi, aby przyciągnąć właściwych klientów i uniknąć nieprecyzyjnych zapytań.
  • Buduje zaufanie i profesjonalizm – Profil z dobrze opracowaną sekcją „Oferta” wygląda bardziej kompletnie i przekonująco, co może zwiększyć liczbę zapytań o współprace.

Jakie elementy warto uwzględnić w sekcji „Oferta”?

Krótki, konkretny opis usług – Np. „Obsługa księgowa dla firm technologicznych” lub „Kompleksowa obsługa prawna dla startupów i przedsiębiorców”.

Lista usług – Możesz dodać kilka kategorii, np.:

• Księgowość i doradztwo podatkowe
• Optymalizacja finansowa
• Obsługa kadrowo-płacowa
• Audyty prawne i compliance
• Tworzenie umów i negocjacje biznesowe

Grupa docelowa – Do jakich firm lub osób kierujesz swoje usługi? (np. startupy, firmy produkcyjne, przedsiębiorcy międzynarodowi).

Lokalizacja – Czy obsługujesz klientów globalnie, online, czy lokalnie?

Możliwość kontaktu – LinkedIn umożliwia użytkownikom bezpośrednie wysłanie zapytania o ofertę, co przyspiesza proces sprzedaży.

6. Doświadczenie zawodowe

Ta sekcja pozwala zaprezentować swoją ścieżkę kariery, kluczowe osiągnięcia i zakres kompetencji. Dobrze uzupełniona sekcja nie tylko zwiększa Twoją wiarygodność, ale także pomaga w budowaniu marki osobistej oraz przyciąganiu potencjalnych klientów.

Jak dobrze uzupełnić sekcję „Doświadczenie zawodowe”?

• • Nazwa stanowiska – Powinna być jasna i zrozumiała, np. CEO | Ekspert ds. optymalizacji podatkowej lub Partner Zarządzający | Doradztwo prawne dla firm i startupów.
  • ‍Nazwa firmy – Wybierz istniejącą stronę firmy na LinkedIn (jeśli jest dostępna), aby Twój profil wyglądał bardziej profesjonalnie.‍
  • Okres zatrudnienia – Podaj dokładne daty (miesiąc i rok), co zwiększa transparentność Twojej kariery.‍
  • Lokalizacja lub tryb pracy – Możesz dodać np. Warszawa, Polska | Praca zdalna | Globalny zasięg.‍
  • Opis stanowiska – To najważniejsza część! Nie wystarczy napisać „zarządzanie firmą” – warto dodać konkretne informacje:

• Czym zajmuje się Twoja firma?
• Jakie są Twoje główne obowiązki?
• Jakie są Twoje największe osiągnięcia?
• Jakie korzyści dostarczasz klientom?

• • Kluczowe osiągnięcia i wyniki – Warto dodać konkretne liczby, np.:

• Zwiększyłem liczbę klientów o 50% w ciągu roku
• Zarządzałem zespołem 20+ specjalistów
• Wprowadziłem nowe usługi, które wygenerowały X zł przychodu

np.

CEO | Kancelaria Prawna [Nazwa Firmy]

Warszawa, Polska | Obsługa międzynarodowa

Okres: 2020 – obecnie

Jako CEO kancelarii prawnej pomagam firmom w bezpiecznym prowadzeniu działalności, minimalizacji ryzyka prawnego oraz skalowaniu biznesu. Specjalizujemy się w obsłudze prawnej przedsiębiorców, startupów i inwestorów w obszarach prawa korporacyjnego, podatkowego, compliance i ochrony własności intelektualnej.

- Wspieram klientów w zakładaniu, restrukturyzacji i sprzedaży firm, zapewniając pełne bezpieczeństwo prawne
- Prowadzę negocjacje i przygotowuję kontrakty biznesowe i umowy inwestycyjne
- Pomagam firmom technologicznym i startupom dostosować działalność do zmieniających się regulacji prawnych, w tym MiCA, GDPR i prawa podatkowego
- Dzięki naszej pomocy klienci uniknęli sporów prawnych o 90% i zoptymalizowali koszty operacyjne

7. Umiejętności i rekomendacje

Dobrze zoptymalizowana sekcja umiejętności, pomagają w pozycjonowaniu profilu w wyszukiwarce LinkedIn, a rekomendacje stanowią społeczny dowód wartości, który może znacząco wpłynąć na decyzje potencjalnych klientów i partnerów biznesowych.

Wybierz kluczowe umiejętności – LinkedIn pozwala dodać do 50 umiejętności, ale najważniejsze są pierwsze trzy, bo to one są widoczne na Twoim profilu. Powinny być zgodne z Twoim doświadczeniem i obszarem działalności.

Rekomendacje – Dlaczego są tak ważne?

Rekomendacje to jedno z najbardziej przekonujących narzędzi na LinkedIn, ponieważ są dowodem społecznym na Twoje kompetencje i profesjonalizm.

- Budują zaufanie – Opinie od klientów i współpracowników to najlepszy sposób na pokazanie Twojej wartości.
- Wzmacniają Twój autorytet – Im więcej rekomendacji, tym bardziej jesteś postrzegany jako ekspert w swojej dziedzinie.
- Zwiększają Twoją atrakcyjność dla potencjalnych klientów – Osoby zainteresowane współpracą częściej decydują się na kontakt, jeśli widzą pozytywne opinie od innych.

Jak zdobyć rekomendacje na LinkedIn?

• • Poproś klientów i współpracowników – Najlepiej proaktywnie, po udanej współpracy.
  • Sam wystaw rekomendacje – Ludzie często odwdzięczają się tym samym, jeśli napiszesz im wartościową opinię.
  • Zadbaj o różnorodność rekomendacji – Dobrze, jeśli masz opinie od klientów, partnerów biznesowych i współpracowników – to pokazuje pełen zakres Twoich kompetencji.

Jak powinna wyglądać dobra rekomendacja?

Dobra rekomendacja powinna być konkretna, rzeczowa i uwzględniać efekty współpracy.

Przykład rekomendacji dla CEO biura księgowego:
"Współpraca z [Imię] to gwarancja bezpieczeństwa finansowego i pełnego profesjonalizmu. Dzięki firmie XYZ udało nam się zoptymalizować podatki i zautomatyzować procesy księgowe, co pozwoliło nam zaoszczędzić czas i środki. Zdecydowanie polecam współpracę!"

Przykład rekomendacji dla CEO kancelarii prawnej:
"Dzięki wsparciu [Imię] nasza firma uniknęła poważnych ryzyk prawnych przy ekspansji na rynki zagraniczne. Jego zrozumienie prawa korporacyjnego i umiejętność negocjacji sprawiły, że mogliśmy zawrzeć korzystne kontrakty. To profesjonalista, któremu warto zaufać."

Masz już świetny profil na LinkedIn, ale brakuje Ci strategii, jak przekuć go w klientów?

Kampanie sprzedażowe na LinkedIn to sposób, by Twój profil pracował 24/7. W MW Sales Solutions pomagamy firmom B2B generować leady dzięki spersonalizowanym wiadomościom, automatyzacji i strategii prospectingu.

Przykład? Dla firmy z obszaru nowych technologii pozyskaliśmy 4 nowych klientów w zaledwie 1,5 tygodnia, co dało tej firmie przychód rzędu 56,000zł!
‍Chcesz mieć takie wyniki? Napisz do nas na biuro@mwsalessolutions.pl lub wypełnij poniższy formularz.